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    一個成功的飼料企業(yè)，必然擁有十分明確的運營模式，以助其收獲豐厚的利潤。它同時打造了高度細分、與客戶需求緊密貼合的產(chǎn)品和服務體系，并且降低產(chǎn)品組合的復雜性，更加關注全程性價比，將高效的內(nèi)部流程管理、卓越的營銷模式、強大的技術服務合而為一。

    然而，許多飼料企業(yè)對上述領域的關注仍有待進一步加強。營銷團隊高效協(xié)作應該成為一種必備能力，而不是一次性的突擊項目，畢竟“打江山容易，守江山難”。一些領先的飼料企業(yè)可以設立了專門的“業(yè)務先鋒”團隊，通過這樣一種直接隸屬于企業(yè)總部的專職團隊，在各分子公司、辦事處推動營銷團隊的切實改善，以提升業(yè)績。除此之外，飼料企業(yè)還應把多渠道能力的無縫銜接與高度整合放到一個更加優(yōu)先的位置上，將效率提升到一個新的水平。

    在提高盈利性方面，飼料企業(yè)大都把中心放在了創(chuàng)造更多的收入上，對成本問題的考慮有所欠缺。主要措施包括積極尋求與優(yōu)質養(yǎng)殖客戶建立穩(wěn)定的合作關系，這樣可以降低飼料企業(yè)的營銷費用，也使養(yǎng)殖戶獲取和保留成本得到有效分攤，挑戰(zhàn)在于彼此之間的互信難以建立。在未來的發(fā)展道路上，飼料企業(yè)依然需要采取一些通用的措施，比如最大限度地提升管理效率、調整業(yè)務結構與定價策略，通過交叉銷售來豐富和拓展產(chǎn)品系列以及提供專業(yè)技術服務、金融擔保服務等，為養(yǎng)殖客戶提供系統(tǒng)解決方案。此外，技術創(chuàng)新及其所帶來的各項裨益，可以為提高飼料企業(yè)市場影響力和盈利能力鋪平道路。

    當前的形勢對于大型飼料企業(yè)的擴張十分利好，它們能從中把握并加以利用的關鍵要素包括：通過龐大的業(yè)務網(wǎng)絡，有效降低客戶獲取成本;借行業(yè)整合之東風，利用資本、品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)逆勢擴張;發(fā)揮營銷、采購、技術、服務等優(yōu)勢，進一步優(yōu)化客戶體驗。中小飼料企業(yè)一樣擁有“逆襲”的機會，但需要尋找合適的商業(yè)模式，以凸顯自身的差異化優(yōu)勢，力爭在利基市場中脫穎而出。