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    我慕名拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)閆美美家，這家養(yǎng)殖場(chǎng)母豬存欄40頭，一年大約走500頭育肥豬，是遠(yuǎn)近聞名的大戶。我懷著忐忑的心情敲開(kāi)了她家的大門，老板娘很年輕也很熱情，見(jiàn)著和藹可親的老板娘，頓時(shí)心里輕松了很多。首次拜訪只是簡(jiǎn)單介紹了一下公司的基本情況，彼此留下一個(gè)印象。通過(guò)此次交流，我在心里已經(jīng)默默地把她確立為我的示范戶了。

    過(guò)了兩天，我又一次來(lái)到閆美美家。這時(shí)我拿出事先就準(zhǔn)備好的實(shí)證報(bào)告手冊(cè)及材料。并向她表示希望她可以自己親自做一次對(duì)比，但是老板娘并沒(méi)有松口，說(shuō)：“你們飼料太貴，比不比也沒(méi)什么意思，我用了不少飼料，都說(shuō)自己的好，其實(shí)也差別不大的?！边@時(shí)我跟她說(shuō)：“閆大姐，首先我并不是單純來(lái)賣飼料的，而是告訴咱們養(yǎng)殖戶一個(gè)選擇飼料的方法，那就是稱豬算賬。很多養(yǎng)殖戶都說(shuō)你料好不好喂兩天就看出來(lái)了，我問(wèn)你怎么看，他們告訴我說(shuō)是皮毛紅亮不拉稀就是好飼料，其實(shí)這只是一個(gè)方面。現(xiàn)在的技術(shù)很多，飼料都加了過(guò)多的藥物使他達(dá)到這個(gè)效果，但是咱養(yǎng)豬是賺錢的，不是一個(gè)皮毛好就行的，它得長(zhǎng)豬，得有肉才行，那這些怎么看？1斤2斤誰(shuí)又能憑肉眼看出來(lái)？所以非得秤桿子說(shuō)話才行。你拿出你認(rèn)為最好的飼料跟我比，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！币苍S是我的真誠(chéng)感染了她，最后老板娘答應(yīng)做對(duì)比。

    稱初重那一天，她家老板也在家。我們一起聊了很久，包括我們劉永行董事長(zhǎng)四兄弟一起創(chuàng)業(yè)，賣小雞的故事，三門峽建希鋁的故事，他竟然也都知道，原來(lái)老板是沛縣人，早就知道東方希望了，以前也只是聽(tīng)說(shuō)料不錯(cuò)，但卻沒(méi)用過(guò)。

    十幾天后，我們業(yè)務(wù)員，隊(duì)長(zhǎng)，經(jīng)理一起來(lái)到了閆府。在大伙的見(jiàn)證下，我們稱了末重，我們名門飼料的豬平均長(zhǎng)了18.6斤，每天長(zhǎng)1.55斤，料比卻只有1.79斤，花了不到3元錢，而我們對(duì)照組飼料只長(zhǎng)了14斤，日增重1.17斤，料比高達(dá)2.2斤，價(jià)比更是達(dá)到3.6元錢。結(jié)果出來(lái)后，老板娘若有所思地說(shuō)：“看來(lái)真的是稱豬算賬才能把賬算透，以前一直覺(jué)得長(zhǎng)得都一樣，哪個(gè)便宜幾塊錢，立馬就換哪個(gè)料，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)還是你們名門飼料最劃算。我要把讓我豬場(chǎng)的豬都喂你們817號(hào)料，馬上訂料，可以嗎？”

    我想，如果沒(méi)有我們東方希望無(wú)與倫比的“誠(chéng)信，正氣，正義”的企業(yè)文化以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，哪里來(lái)的養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和高興的笑臉？沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。

    東方希望，我們共同的致富夢(mèng)想；誠(chéng)信稱豬，數(shù)據(jù)說(shuō)話！